Πράγματι, ήταν πολύ καλή για να είναι αληθινή η έλευση της τόσο χρηματορέουσας Amazon στη Θεσσαλονίκη. Έστω κι αν κατέχει πλέον στα επίσημα στοιχεία του ΓΕΜΗ το απόλυτο ρεκόρ στο μετοχικό κεφάλαιο!
Και ξαφνικά, εκεί που παρακολουθείς τον χάρτη των ιδρύσεων για να αφουγκράζεσαι την κίνηση των αγορών στην Ελλάδα σ’ αυτόν τον περίεργο Αύγουστο που διανύουμε, πέφτεις πάνω στην είδηση του καλοκαιριού. Αν δεν έχει γίνει κάποιο δραματικό λάθος στην καταχώρηση των στοιχείων στο ΓΕΜΗ, τότε έχουμε την ίδρυση μιας νέας μονοπρόσωπης ιδιωτικής κεφαλαιουχικής εταιρείας στη Θεσσαλονίκη, στις 3 Αυγούστου, με διακριτικό τίτλο ESHOP AMAZON και εταιρικό κεφάλαιο (drum roll) 1.000.000.000,00€!
Eίχα την ευκαιρία να γνωρίσω την πλατφόρμα CollegeLink και το αποτελεσματικότατο διαπανεπιστημιακό τους event Start-up Career Day. Ορίστε τι αποκόμισα...
Η διασύνδεση των αγορών μεταξύ τους και οι θετικές και αρνητικές αλληλεπιδράσεις, είναι κάτι το οποίο παρακολουθούμε στενά στην Linked Business μέσα από την καταγραφή του παλμού της αγοράς με τεχνολογίες big data. Έτσι αποφασίσαμε, συμμεριζόμενοι τη σημαντικότητα της πανοραμικής αντίληψης της ελληνικής αγοράς για τις επιχειρήσεις, να ανοίξουμε εν μέσω κρίσης COVID-19 ακόμα περισσότερα δεδομένα, με περισσότερες σημαντικές αγορές αλλά παράλληλα παρακολουθώντας στενά και την επιχειρηματικότητα έκτακτης ανάγκης. Δηλαδή τις επιχειρήσεις εκείνες που είτε ανήκουν στους αναμενόμενα ευνοημένους κλάδους είτε τις παρατηρούμε να αναπτύσσονται ευκαιριακά.
Που βρίσκεται ο πελάτης μου και ποιος πραγματικά είναι;
Διαρκές το ερώτημα για τις επιχειρήσεις και στο συγκεκριμένο άρθρο θα το απαντήσουμε με βάση το feedback και τα αποτελέσματα από τις ομάδες πωλήσεων που χρησιμοποίησαν την έξυπνη πληροφόρηση της Linked Business μέσα στο 2019. Βλέπετε, στην αφετηρία τόσο του marketing όσο και των πωλήσεων, υπάρχει παραδοσιακά το θεμέλιο της αποτελεσματικής έρευνας για της κατανόησης της αγοράς. Η οποία έρευνα τελικά ανιχνεύει το…
Το ίδιο το Linkedin παίρνει συχνά την πρωτοβουλία να μας παρακινεί στα σχόλια να αλληλεπιδράσουμε με κάποιο post ως η σελίδα μας αλλά και πάλι, για ποιον λόγο να μην έχουμε εμείς την επιλογή;
Πώς συνδυάζεται ο Τσιτσιπάς με τις πωλήσεις, το market intelligence, την επιχειρηματικότητα και τα Big Data; Η απάντηση στο ερώτημα είναι απλή. Και είναι η εξής...
Και μετά το 1ο μέρος, με την προεκλογική εικόνα της επιχειρηματικότητας για τις επιχειρήσεις φιλοξενίας, προχωράμε στην εικόνα των επιχειρήσεων εστίασης οι οποίες ακολουθούν το ίδιο μοτίβο. Σταθερά πτωτική τάση στις ιδρύσεις νέων επιχειρήσεων, καθ’ όλη τη διάρκεια της άνοιξης.
Τα συμπεράσματα, όπως καταγράφηκαν στον Παλμό της Αγοράς, για τον Μάιο του 2019, είναι τα ακόλουθα:
Με το πλησίασμα στις εκλογές και το κλείσιμο του εκλογικού κύκλου, η αύξηση του πολιτικού ρίσκου φαίνεται να αντανακλά σε μεγάλο βαθμό στην αναχαίτιση των ιδρύσεων, στις επιχειρήσεις φιλοξενίας.
Συνοπτικά τα πιο σημαντικά συμπεράσματα, όπως καταγράφηκαν στο Open Dashboard της Linked Business για τον Μάιο του 2019, είναι τα ακόλουθα:
Είναι κοινό μυστικό για τους περισσότερους ότι ακόμα και οι πλέον παραγωγικοί πωλητές θα έχουν ένα πολύ σημαντικό ποσοστό χρόνου κατά το οποίο θα είναι μη παραγωγικοί. Η όλη λογική βασίζεται στην απλή γνώση του ότι όσο πιο μεγάλη προσπάθεια απαιτείται για ένα αποτέλεσμα, τόσο μικρότερος είναι ο χρόνος στον οποίον μπορούμε να καταβάλουμε αυτήν την προσπάθεια. Και η συγκεκριμένη λογική είναι εντελώς αντίστροφη από τον εργάτη που βίδωνε κάποτε πάνω στη γραμμή συναρμολόγησης.
Η βελτίωση της παραγωγικότητας της ομάδας πωλήσεων πηγάζει από μια πολύ βασική αρχή: Είναι απαραίτητο να επιτυγχάνουμε περισσότερο καθαρό χρόνο στην πώληση και μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα σε μικρότερο χρονικό διάστημα.