Η ενσωμάτωση δεδομένων γεωχωρικής νοημοσύνης σε επιχειρηματικές στρατηγικές υπερβαίνει την απλή κατανόηση του τοπίου της αγοράς. Εξουσιοδοτεί τις εταιρείες να λαμβάνουν καλά ενημερωμένες αποφάσεις, να εξορθολογίζουν τις λειτουργίες, να μειώνουν τους κινδύνους και να βελτιστοποιούν το κόστος, οδηγώντας τελικά σε αυξημένη ανταγωνιστικότητα και διαρκή ανάπτυξη. Τη στιγμή που η σύγχρονη αγορά κατακλύζεται από «πολυπλοκότητα», η αξιοποίηση του Geospatial Intelligence αναδεικνύεται ως μια στρατηγική - ακρογωνιαίο λίθο που επιτρέπει την προσαρμογή, την καινοτομία και την ευημερία σε ένα συνεχώς εξελισσόμενο περιβάλλον.

Η τελική υπηρεσία που υλοποιήθηκε από το ΤΜΕΔΕ παρέχει προσωποποιημένη πληροφόρηση στα email των Μηχανικών για τις κατηγορίες των διακηρύξεων, που ταιριάζουν στο προφίλ της δραστηριότητάς τους και αφορούν στις κατηγορίες δαπάνης (CPV), τις οποίες έχουν προεπιλέξει.

Το Customer Lifetime Value (CLV) είναι μια μετρική που υπολογίζει τη συνολική αξία που αποφέρει ένας πελάτης σε μια επιχείρηση καθ' όλη τη διάρκεια της σχέσης τους. Παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για την κερδοφορία και τις δυνατότητες ανάπτυξης πελατολογίου, επιτρέποντας στις επιχειρήσεις να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές που θα ακολουθήσουν, το κόστος απόκτησης πελατών και τις ενέργειες διατήρησης πελατών.

Η αποτελεσματική παρακολούθηση των ανοιχτών leads είναι ένα κρίσιμο στοιχείο κάθε επιτυχημένης στρατηγικής πωλήσεων. Μάλιστα, έρευνες δείχνουν ότι απαιτούνται κατά μέσο όρο 8 επικοινωνίες για την ουσιαστική προσέγγιση ενός υποψηφίου πελάτη και ότι οι περισσότερες πωλήσεις χάνονται στη διαδρομή αυτών των επικοινωνιών.

Η δημιουργία της καλύτερης ομάδας πωλήσεων απαιτεί χρόνο, προσπάθεια και στρατηγική προσέγγιση. Από τον καθορισμό της διαδικασίας πωλήσεων μέχρι την επένδυση στην ανάπτυξη της ομάδας, κάθε βήμα είναι απαραίτητο για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησής σας. Μια καλά εκπαιδευμένη ομάδα με ικανοποιητικά κίνητρα, μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερο έσοδο, να αυξήσει την αφοσίωση των πελατών και να βελτιώσει τη συνολική απόδοση της επιχείρησης.

Με βάση το πολύ ενδιαφέρον 2021 B2B Marketing Mix Report από το Sagefrog Marketing Group, σε συνδυασμό με το The New Consumer Mindset από τον Global Web Index, παρουσιάζουμε τα βασικά συμπεράσματα της μέχρι τώρα πορείας των επιχειρήσεων εντός του 2020 και ποιες (φαίνεται ότι) θα είναι οι βασικές επιδιώξεις και τάσεις για το 2021.

Που βρίσκεται ο πελάτης μου και ποιος πραγματικά είναι;

Διαρκές το ερώτημα για τις επιχειρήσεις και στο συγκεκριμένο άρθρο θα το απαντήσουμε με βάση το feedback και τα αποτελέσματα από τις ομάδες πωλήσεων που χρησιμοποίησαν την έξυπνη πληροφόρηση της Linked Business μέσα στο 2019. Βλέπετε, στην αφετηρία τόσο του marketing όσο και των πωλήσεων, υπάρχει παραδοσιακά το θεμέλιο της αποτελεσματικής έρευνας για της κατανόησης της αγοράς. Η οποία έρευνα τελικά ανιχνεύει το…

Είναι κοινό μυστικό για τους περισσότερους ότι ακόμα και οι πλέον παραγωγικοί πωλητές θα έχουν ένα πολύ σημαντικό ποσοστό χρόνου κατά το οποίο θα είναι μη παραγωγικοί. Η όλη λογική βασίζεται στην απλή γνώση του ότι όσο πιο μεγάλη προσπάθεια απαιτείται για ένα αποτέλεσμα, τόσο μικρότερος είναι ο χρόνος στον οποίον μπορούμε να καταβάλουμε αυτήν την προσπάθεια. Και η συγκεκριμένη λογική είναι εντελώς αντίστροφη από τον εργάτη που βίδωνε κάποτε πάνω στη γραμμή συναρμολόγησης.

Η βελτίωση της παραγωγικότητας της ομάδας πωλήσεων πηγάζει από μια πολύ βασική αρχή: Είναι απαραίτητο να επιτυγχάνουμε περισσότερο καθαρό χρόνο στην πώληση και μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα σε μικρότερο χρονικό διάστημα.